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奇力洗衣粉广告策划书

编辑:方案网发布时间:2018-04-06 17:14:24浏览量: 手机版

奇力洗衣粉广告策划书

  奇力洗衣粉广告策划书

  一 前言

  奇力日化有限公司是一个新兴企业,组建于2001年,公司固定资产120万元,投资总额430万元,目前拥有员工1200多人,其中,中专以上学历占员工总数的四分之三,研究生学历24人,员工整体素质比较高,公司在组建以来主要生产日化产品,主要有奇力的一系列洗发用品,系列厨房和卫生间清洁用品,在市场也有了一定的份额,目前公司还在发展阶段,时刻都注视着市场动态,由公司企业策划部提出,市场开发门研制开发的奇力特效洗衣粉准备投放市场,这对公司占领中国日化市场增加了机会点。

  目前,洗衣粉市场产品是几乎趋于同质化,你有的功效,他的产品也会有的,但是几个巨头品牌还是牢牢的占据着大部分市场份额,奇力公司迫于导入压力委托本广告公司进行广告代理,加大广告宣传,据奇力公司目前形势,确定了本次广告的目标,为使本产品顺利导入市场并占有一定份额而进行广告宣传。

  本次广告策划的大概内容包括对洗衣粉市场总体分析,对本产品竞争和竞争对手产品特性进行分析,找出市场空隙,确定目标消费者,进而进行广告诉求。

  二 产品分析

  奇力洗衣粉

  1 规格:500 g 600g 700g

  2 特性:*超强去污配方,能快速去除顽渍,防止污垢回渗

  *含有除菌配方杀菌有特效

  *低泡配方漂洗容易更节水

  *不含漂白剂和其它腐蚀剂对皮肤海参没有刺激

  3 香型:国际香料

  三 消费者分析

  家庭大量的衣服是家庭主妇来洗的这指的是一些“年青家庭”指孩子在18岁以下的家庭,平时买洗衣粉也是由家庭主妇购买的,所以家庭主妇是很大目标消费群体,这是一种情况,但是对于那些孩子成年了生活上能自立了这样的家庭来说洗衣服的工作则不一定是家庭主妇的事了,一些青年在外地上学,衣服是自己洗的,在外地打工的青年也是自己洗衣服的,还有一些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服,他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟,因些这部分消费群体也是十分庞大的,而且这部分青年已经在生活上自立了,他们也一直向往能有自己的生活,不喜欢父母来干汲他们的生活。

  四 销售策略分析

  雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品销售都是针对家庭的,目标消费者是家庭主妇

  五 广告分析

  (一)诉求对象: 雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的广告的诉求对象都是家庭主妇

  而且广告诉求是针对产功效上的,说服家庭主妇为家人着想的

  (二)媒介选择:雕牌 汰渍 奥妙 立白等产品的媒介大都选择电视

  六 营销战略策划

  (一)营销决策

  从市场分析中可以看出雕牌 汰渍 奥妙 立白这四大品牌在市场上是占相当一部分份额的,一些其它的小品牌平分了剩下的一部分份额,由此确定营销目标为抢占市场份额,从产品分析上可以清析的看出奇力洗衣粉在特性上远不如其它产品,从这看出要想在产品特性上取胜是难上加难了,退一步说,如奇力洗衣粉在功能不亚于其它产品,也就是说其它产有的性能本产都具有,就算这样,在诉求强调本产品性能如何如何也是无法突显来的,是不能使消费者注意到你的,尚且本产品在性能上还不如其它产品,这种策略显然是更不通了,也就是说产品在实体上定位是不行的了,那么我们就在观念上进行给产品定位,另外,从上面分析得出雕牌 汰渍 奥妙 立白等这些产品把目标消费者定在家庭主妇上,针对的是家庭消费,在消费者分析中可以看到,还有一个庞大的市场尚未有洗衣粉市场注意,这是个具大的消消费群体,需求量是很巨大的,刚才提到本产品要进行观念上的定位,我们何不倡导青年人要自立,要有自己的生活,这也恰恰迎合了青年人的心里,他们想立,不想父母干汲他们的生活,以些为诉求点进行诉求应该是有力度的。

  (二)目标市场:单身青年(包括在外在上学的青年学生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群体)

  (三)定位策略:青年人用的洗衣粉 --------”我自立,我用奇力”

  (四)定价策略:由于这部青年人有一部分是学生,还有一部分是刚刚工作的,经济上都不宽裕,因此本产品采取低定价。

  (五)分销渠道:全国各大超市,商场;各高校校内超市

  七 广告策略

  (一)广告表现策略

  1 广告主题:“我自立我用奇力”

  2 诉求对象:单身青年

  3 广告口号:“我自立,我用奇力”

  4 广告类别:平面广告(系列一:打工篇,系列二:学生篇,系列三:长大篇)

  标题1:在他乡有奇力帮我

  标题2:离家的日子,没有它我真不知怎么办

  标题3:我长大了

  电视广告(脚本)

  (二)广告媒介策略

  1 印刷媒体

  A 报纸

  a 专业:《生活报》 《中国青年报》 《就业报》

  b 综合:省报,地区报

  B 杂志

  a 专业: 《大学生周报》 《金融经济报》 《就业报》

  b 综合: 《读者》 《意林》 《少男少女》

  2 电子媒体

  A 电视

  CCTV5 CCTV6 CCTV3

  时段: 5点-----11点

  3 其它

  在各高校的开水票背面做广告

  (三)广告预算

  报纸 100000元 杂志 150000元

  电视 250000元 其它 20000元

  八 公共营销策略

  (一) 目的:提高企业知名度树立企业形象

  (二) 对象:高校学生

  (三) 对象分析:各高校平时搞些文体活动如文艺晚会,演讲比赛,各种球类比赛。

  (四) 活动策划

  1 在高校协办文艺晚

  2 在学校协办蓝球比赛“奇力杯”

  九 整体广告策略预算

  调研费用20000

  媒介费用520000

  制作费用50000

  广告管理协调20000

  其它20000

  总计 630000

  十 广告效果评估

  (一)事前:对广告作品进行评估,采用“验室法”

  (二)事中:广告播放其间,对受众做调查,并统计媒体实际覆盖率 和受众对对广告播出

  的反映。

  (三)事后:对这次广告总效果进行综合评估。

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