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微信朋友圈广告宣传策划方案

编辑:方案网发布时间:2015-02-01 18:04:13浏览量: 手机版

  腾讯就要推出微信朋友圈广告了,有不少用户在刷新微信朋友圈时会发现,里边多了一个叫“微信团队”的好友,出了本文开头那个谜语,点击显示的答案是:“广告,也可以是生活的一部分。”而微信表示,目前朋友圈广告仍在测试阶段,“很快会正式上线”。微信朋友圈广告给了所有要做产品推广的人一个新的产品广告宣传方式

微信朋友圈广告会是未来产品宣传推广的重要手段之一

那么在做微信朋友圈广告策划时应该考虑哪些问题呢?

一、投放微信朋友圈广告的目是什么?

  目的可分两个层面:品牌和产品。切忌陷入"只赚吆喝"的误区!

  品牌层面:是否能带来知名度(品牌认知)、美誉度(品牌认同)?

  比如:宝马、可口可乐、vivo这三个品牌,已是大多数人皆知。"普及"、"更大范围的告知",对它们而言,没有意义。但如果你的品牌或品牌的某种主张不被消费者所认识(或半生不熟),这种赚吆喝的形式,是有益的。

  美誉度呢?这三条广告,有两条都是从品牌层面出发的(vivo:乐享极智,向音乐致敬;宝马:越是期待已久,悦是如期而至)。就这点而言,对那些仅仅知道"vivo是手机"、"宝马是汽车"的人,是一次品牌理念的集中式、爆发式输出。

  产品层面:是否促进了产品销售?

  微信朋友圈广告属feed流广告。"Feed流广告更多的是根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配,以此更为精准的进行广告推送,用算法为每位用户个性化定制广告,从而将广告骚扰度降到最低。"(资料来源:"LinkedIn中国"原创)所以,成功的feed流广告,一定是:为消费者提供真正需要而又不必去选择的产品!这个很关键。在这个物质生活极其丰盛的年代,不少消费者都有"选择困难症"。"选择丰富当然比没有选择要好,但选择过多却不见得更好。"事实证明,面对这种苦恼的选择难题,消费者正在不断退缩,他们往往倾向于在购物时少做选择,同时尽量依靠好友圈的推荐进行消费。如果微信朋友圈广告的目的就是推广产品,那就选中一个或一个系列的产品(不要贪多),用无尽的创意,直指目标消费群的痛点需求。

  总之,"明确目的"的最大价值在于:只赚了吆喝;但无论品牌,还是产品层面,没有给消费者留下任何干货。

二、优质的"微信朋友圈广告"要具备哪些要素?

  优质的"微信朋友圈广告"要给用户3种回报:信息、社交、娱乐。

  信息:社会化媒体时代,广告并没有死。只是在其它平台,以另一种形式"复生"。如果广告能带给大家正所需的信息呢?比如:你加入了一个美容护肤微信群。你在群里发问:"冬天,我的皮肤干燥地过敏、严重脱皮,请推荐靠谱产品!"这时,一个姐妹告诉你一款对症下药的产品,你会很愿意尝试,并感谢之。同样,如果这条广告能站在用户的立场,告诉他们:能解决什么问题?这就是有用的信息。所以:朋友圈广告不要总想着证明自己有多么了不起,自说自话、自我表白。

  社交:不少人都有此感觉:微信朋友圈的关系链接正逐渐弱化。这是符合社交规律的。当一个平台汇聚了太多的人群,其关系也会愈趋疏离,难以亲密。但是,朋友圈广告还是要能引发某类(相似)人群的参与热情。以首先"面世"的这三条朋友圈广告为例,其参与点在于:身份与地位的写照。"收到可乐的是屌丝,收到vivo的是中产,收到宝马的是土豪!"(尽管这句话没什么准确性)但是,这就是一个激发用户的参与点。所以,在设计朋友圈广告的内容机制时,要铺设好参与点。它可以是某类人群特别感兴趣的话题、可以是一决胜负的游戏等。

  娱乐:微信朋友圈就如一个闭合、彼此间连接的圈子,其中的成员希望能在圈子里玩得尽兴。事实上,这三条广告的推出,让大家那晚玩地很high。其形式是:co-branding。试想:如果当晚只有一条孤立的品牌广告,是不是娱乐性大打折扣呢?

  总体而言,人的本性是懒惰的。如果朋友圈广告无法给用户带来信息,没有社交连接,没有娱乐价值,这样的广告定是索然无味。

三、微信朋友圈广告怎么形成二次传播?

  我曾看过一个微信小调查:你本来不想点击阅读朋友圈里的某篇文章,但这篇文章被三个(及以上朋友)转发了。这时,你有了戳那篇文章的欲望。这种场景类似于"信息瀑"效应。即:"人们会认同某个群体形成的恐惧感或共同期望(无论正确与否),从而导致预言的自我实现,而这种效应会反过来继续巩固恐惧感或期望的新一轮传播。"

在发布微信朋友圈广告内容时应该注意的几点意见

第一、发布微信朋友圈广告内容要循序渐进,轻描淡写

  潜在客户添加你之后,好友关系是一直存在的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发信息他们是永远可以看到,所以完全没有必要急着马上让他们知道你的产品。正确的方法先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买。意向还不够的,留着慢慢来,很多人的错误就犯在想“一口吃成胖子”。记住这一点:欲速则不达。

第二、发布微信朋友圈广告要分享产品价值点

  介绍产品,不一定非要说自己的产品有多好,客户是多么应该购买的,这是赤裸裸的广告。完全可以换另一个角度,以卖茶叶为例,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺带提一下自己的茶叶。这样做分享的是价值,结果是客户不仅为茶买单,还为茶文化买单,效果绝对比直接的广告要好,而且客户会更加高端。

第三、发布微信朋友圈广告可以实现通过线上营销把客户引导到线下实体店

  如果你的产品是以同城为主的话,那么可以在线上不断的分享展示自己、产品、案例、分享产品知识文化,但不做销售推广,把潜在客户引导到线下实体店成交。这个如果能做到“犹抱琵琶半遮面”的效果就最好。

第四、发布微信朋友圈广告应该借客户之口来宣传产品优点

  不一定要自己去夸产品,而是应该借客户之口来宣传,例如,鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去;或者,鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。如何让客户做这些动作?大方一点吧,把产品免费送给客户,然后让客户写个体验报告什么的……

第五、发布微信朋友圈广告频率不要太频繁

  发布微信朋友圈广告那就要记住尽量少打扰微信好友,一天最多发一个广告,挑中午或晚上发,这个时间段人比较多。

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