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2017广告策划方案

编辑:方案网发布时间:2017-03-17 20:06:18浏览量: 手机版

2017广告策划方案

  2017广告策划方案

  一份好的广告策划书,不仅使产品让大家熟知,甚至成为一个知名品牌,同时也能让企业家喻户晓,那么2017广告策划方案应该怎样写呢?

  2017广告策划方案【1】

  1)、市场需求与前景分析

  随着社会经济的发展,人们的生活水平也随之增长,人们的需求不仅仅只在温饱问题上了,人们开始追求美观。饰品一直是时尚之最,很受年轻人的喜爱。聪明人总善于在时尚的元素里寻找商,爱美之心人皆有之,所以在饰品上人们总是有很大的需求,好的饰品不仅可以衬托出一个人美的气质,更彰显着一个人的品味。

  据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查,我国女性饰品市场均占有率不足5%,而日本达到98.2%,泰国为68%,香港为54%,新加坡为48%,马来西亚为47%,20**年,中国女性用品销售总量超过800亿元人民币,而女性用品消费率正按19%的年增长率递增。据专家预计,到20**年中国的女性饰品占有率将增加到55%以上。中国有13亿的人口,6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多件。女人成为消费人群的主体,她们需要满足精神需求的时尚用品,但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。而女性饰品所占的比重不足千分之一,女性拥有饰品的比例不到5%,中国每年有6000多万件饰品零售市场空白,一个极具开发价值的巨大市场呼之欲出。

  (2)、市场竞争者分析(就XX市场而言)

  1、路边的小摊点。 主要以杂牌为主,量多,厂家直销,他们的产品大多是打着10元3-5样为卖点。店面形象极差,且产品大多陈旧,粗俗。

  2、自创的小品牌。 一般没有严格的管理制度,所经营的产品质量也是参差不齐,价格定位不规范,诚信度不高。例:有些小店内对某个劣质发卡重新包装,哄抬价格。

  3、代理厂家的商品,连锁经营。 有一定的规模,店面大小为20-40平方米/家。如ai yaya女生饰品:以时尚、动感、低价、打造十元以下女生超值饰品。

  4、特色专营店。例如一些根据孔子等文化遗产而推出的特色产品,并设立的专营店。

  5、民间手工艺饰品。它们的卖点:现场制作,量身定做,和消费者的沟通较多。因为产品往往是唯一的,尽管它们规模较小,但还是门庭若市。

  6、一些音像专卖店和商场,服装等涉及流行的场所,大都有饰品的小展架,经营一些代理商的小饰品。以赠品形式的身份出现的较多。

  (3)、风险分析

  1、已经投放市场并占据了一定市场份额的品牌饰品,这些产品谱系全,品种繁多,广告投放已成一定的市场,在一定程度上可以满足不同层次、不同职业、不同年龄、不同民族的消费者。

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  2、由于这些饰品设计本身就具备自己的风格,并有着与众不同的特色,饰品也与世界流行元素同步,所以在市场上吸引了很多爱美的女性。

  3、鬼斧神工的创意,奇思妙想的款式,倾注了专业设计师的心智结晶。品牌效应突出,产品附加值高#from 本文来自高考资源网http://www.gkstk.com end#。

  4、这此产品通常选择考究,精工制作,价格实惠。与一般粗糙的手工制品存在很大不同。

  5、这些产品的制造商一般都有较强的实力,所以他们的产品更新换代比较快,能始终刺激消费欲望,从而提顾客回头率。

  二、广告策略

  1、目标市场分析

  目前,中国饰品业主要集中在北京、上海、广州等大型中心城市,产品多是韩国,港台及欧洲的舶来品,在大商场销售,价格昂贵。而江、浙一带小作坊仿制的地摊货,使人们对饰品业的看法产生歧义。中国女性饰品的巨大需求,呼唤着一个专业化,规范化,全球化的饰品品牌。

  据对中国时尚消费市场的调查和我们对济南饰品市场的研究,发现中国大陆女性的时尚消费有以下特点:

  1、95%以上的女孩非常喜欢个性饰品和时尚用品,并乐意购买,且都有“喜新厌旧”的特点,每6—15天就想买新的商品;

  2、20岁以下的女孩购买欲望最强,且大多结伴成行,集体购买,大部分人认为只要新潮时尚,是自己喜欢的,换也无所谓;

  3、绝大部分人爱逛商店,本来没打算买东西,但一看到个性时尚的东西就忍不住要买,且每次购物并不是只买一件二件,而是看中的就全买(同超市购物一样),是典型的“非理智消费”。

  4、精致的小饰品,有收藏的价值,不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

  5、不会专门出门去买一件小饰品,但一旦出门,就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

  6、有时候买与不买不重要,经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

  7、给朋友或家人买礼品,饰品店是首选。

  2、投入与产出预算以及效益分析:

  (1)网络广告预算

  以弹出式广告为主,以点击率计算广告费用,可以再多个网站设立广告,前期以提高知名度为只要目标,尽量多投资广告,后期再更具具体情况减少。可以适当的做些电视广告。

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  (2)投资预算

  根据地势、店面大小来决定投资金额。10~20平方米的店面首次投资大约为3-5万元,20-40平方米首次投资大约为6-10万元。如果先在闹市区,则相同面积的费用则要上涨30%-40%,尤其是一些地点比较好的店面,费用会更高一点,但是投资回报率也会相应提高。

  店面月租金大约为3000-5000元,人工2-3人一般就够了,人均工资约在800/月,水电杂费约500元/月,工商税务等合计约为800元/月。每月经营投资合计为5000元左右。

  (3)效益分析

  饰品的价格从几元、几十元至百元不等,利润也不相同。以目前饰品的市场状况来看,一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以30平方米左右店面每天营业额1000元讲,月经营投资5000元,月纯利润为20000元左右。

  2017广告策划方案【2】

  1 、书写结构

  主题:(大标题)

  前言:(概述)

  广告的目的:(为什么开展活动)

  广告内容:(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)

  执行时间:(包括时间段)

  范围:(观看所针对的对象、区域)

  人员配置:(按职就分,所有的工作任务细分至每位工作人员身上)

  前期准备:(做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)

  工作内容:(提出工作要求,细分工作任务以及提出所完成要求)

  活动目的:(做出所想达到的效果)

  效果评估(效益分析):(预想活动后所得到的反应及达到的效果)

  物料清单:(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)

  2、书写格式

  (1)广告标题

  (2)前言

  (3)市场分析

  (4)消费分析

  (5)产品及竞争对手

  (6)广告策略

  (7)广告费用预算

  3 、书写建议

  一、方案名称

  尽可能具体的写出方案名称,如“×年×月××大学××活动方案”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

  二、 背景 :

  这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

  三、 目的、意义和目标:

  活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时,该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化,并需要满足重要性、可行性、时效性

  四、资源需要:

  列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

  五、开展:

  作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。在此部分中,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目,应按照时间的先后顺序排列,绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明,执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

  这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

  六、经费预算:

  活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

  七、活动中应注意的问题及细节:

  内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

  性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

  八、活动负责人及主要参与者:

  注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

  注意:

  1、 本方案提供基本参考方面,小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格,自行设计,力求内容详尽、页面美观;

  2、 可以专门给策划书制作封页,力求简单,凝重;策划书可以进行包装,如用设计的徽标做页眉,图文并茂等;

  3、 如有附件可以附于策划书后面,也可单独装订;

  4、 策划书需从纸张的长边装订;

  5、 一个大策划书,可以有若干子策划书。

  2017广告策划方案【3】

  很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业,我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年,拥有多种品牌,其中健力宝饮料是其主打产品,曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手,使其获得了良好的发展,但从90年代末以来,由于种种原因,它慢慢退出了市场。在2005年,借助统一集团的力量,健力宝进行了一系列改革措施,面对激烈的市场竞争,健力宝饮料如何打破自己的枷锁,重新确立自己在国人心中的经典品牌地位,进而唤起人们对他的品牌忠诚,是本次策划的主要目的。

  本次对健力宝广告活动进行策划,对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测,我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。

  第一部分市场分析

  一、产品分析

  (一)健力宝运动饮料种类

  罐装 330ml 运动饮料(银) 建议零售价 2.50元

  瓶装 560ml 运动饮料(银) 建议零售价 3.00元

  罐装 330ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.00元

  瓶装 560ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.50元

  (二)产品品牌形象分析

  品牌定位:“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,树立了品牌和企业良好的形象。

  品牌知名度:“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料,国饮品牌,是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国,二十多年来,健力宝创造的“中国之最”达60多项,连续八年入选“企业五百强大型工业企业”,连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

  (三)产品生命周期分析

  健力宝成立于1984年,上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡,谱写出中国之王的传奇。90年代中后期,面对“两乐”在中国市场的大举进入,健力宝市场规模逐年下降,后又经历一系列企业改制度等。2000年后又曾推出过众多品味饮料,导致品牌定位不明,最终经营不善,甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹,04年后,统一收购健力宝,才又重新找回定位,重新塑造运动饮料品牌。

  (四)核心产品分析

  健力宝运动饮料,富含碱性电解质,天然蜂蜜,不含咖啡因,多种口味,享有“中国魔水”的美誉,健力宝饮品,产品的功能好,曾畅销国内外20多年,有着极度的知名度和良好的群众基础。

  通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析,建议:1 由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势,成本较高,所以应通过大量的宣传,借助外力来介绍产品功能的本身。2 对于产品的包装要求,应抓住消费者的需求,生产出有吸引力的外包装。

  二、消费者分析

  上世纪八九十年代,健力宝作为中国最大的运动饮料品牌,曾一度风靡中国城乡,健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝,年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光,健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫,同时我们不禁看到,如今在人们心中,健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

  通过对健力宝的市场调研,我们发现,现代人普遍存在健康生活的观念,他们关心产品能否为自身带来健康,是否对身体有危害,因此,符合了健力宝品牌倡导的运动,健康的生活理念。从购买决策分析,消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策,他们涉入程度较低,而且态度是短暂的,消费者的购买决策经常改变,因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的,另外,他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。

  综上分析,目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客,寻找更多新顾客。

  三、营销环境分析

  (一)内部环境分析:健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新,需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外,还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康,巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。

  (二)外部环境:从中国饮料行业看,中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高,2000年之后的增长尤其显著,2002年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%,占国内饮料市场的份额不到3%,远低于美、日3%左右的比例,发展前景广阔。而在 这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手,健力宝有着更多的空间。

  (三) 企业市场营销环境中的宏观制约因素

  据有关调查表明:近几年人均收入水平不断提高,人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食,消费需求将继续平稳快速增长,国内消费态势普遍看好。“十五”期间,我国规定饮料业发展的指导思想:大力普及碳酸饮料,稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间!

  2002年我国推出食品安全准入制度,2004年软饮料列入适用范围,很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产,大型生产商从这一法规中获益。另外,受其影响,一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。

  结合外部与内部环境的分析,健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略,以此扩大销量,提高市场占有率,给企业带来更长久的利益。

  四、企业和竞争对手分析

  (一) 企业简介及现状

  健力宝诞生于1984年,含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红,被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种种原因,健力宝危机四伏,渐渐淡出市场。2005年10月,统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前,健力宝的产品线主要分为三大板块:一是健力宝系列,二是爱运动系列,三是第五季系列。经历一番整合,健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。2010年4月20日,国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会,正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。3月24日,健力宝2011年首场新品上市招商会在 佛山三水召开,推出健力宝三款新产品,包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。

  (二)竞争对手分析

  1、从市场上来看,中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中,前五种目前均已获得较大发展,健力宝主打功能性饮料(运动饮料),竞争对手是五大类饮料,其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看,目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、 达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。

  综上,确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。

  2、竞争对手资料及现状分析

  (1)可口可乐

  可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料,公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率,以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%,浓缩液在上海生产,并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币,并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动,推动其在中国的发展。

  2009年11月23日,据英国《金融时报》 乔纳森.波查尔纽约报道:可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个,但该公司希望,到2020年,在目前按收入计已是其第三大市场的中国,它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。

  目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统,建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道,在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式,多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱,最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱,还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。

  最近,一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世,深受广大消费者喜爱。同时,可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade,自赞助06年世界杯以来,在欧美迅速发展并占有较大市场份额。2008奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售,是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

  (2)百事可乐

  百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家,雇有员工198000人,公司2008年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂,1家浓缩液厂,投资总额超过80亿元人民币;近五年来,百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。2008年11月,百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。 2010年5月21日,百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布,百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元,主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日,百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业,总投资超过10亿美元,直接员工近10,000人,提供间接就业机会达 150,000个。

  百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略,在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中,“佳得乐”是全球领先的运动型饮料,拥有35年的运动科学研究背景。如今,“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”,给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

  (3)“脉动”

  脉动作为维生素饮料的先锋,源于新西兰。自从2003年进入中国市场以来,以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需,微酸的口味清新提神,帮助适时调整情绪,调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感,让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位,并保持强劲的增长趋势

  (4)“红牛”

  红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年,红牛维生素功能饮料诞生于泰国,迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉,红牛饮料畅销全球140多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位。

  1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司),大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式,重在培养消费观念,以"功能饮料市场先入者"的地位和优势,红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料,在消费者心目中有重要地位。

  据以上调查分析得出:健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景,但是同行业竞争相当激烈,所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地,就必须做出一个全新的营销方案

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