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服装品牌销售推广策划方案

编辑:方案网发布时间:2017-11-25 16:42:50浏览量: 手机版

服装品牌销售推广策划方案

  服装品牌销售推广策划方案

  一、前言

  当今的服装市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,激起大海里的浪花,从而达到品牌在消费者中的知名度,是公司在广告策划中希望达到的效果。

  从国外的订单转型到做国内的服装的市场,品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等,不容忽视的一个环节,是重复、简单、重复、积累。

  回形针品牌策划群与大家共同探讨,创造新品牌,维护新品牌,制造品牌影响力,在时尚界,独树一帜。

  二、市场分析(略)

  三、广告定位

  1、市场定位:

  2、商品定位:

  3、广告定位:

  4、广告对象定位:

  四、营销建议

  为了配合消费者的购买习惯,在营销上必须将零售店的工作列为首位,只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展:

  1、对店员全面、系统的规范化培训;

  2、制定一些对店员的奖励制度,提高其积极性;

  3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;

  4、参加服装展,并召开新闻发布会,邀请各类媒体和潜在经销商参。

  五、广告策略

  1、广告目的:经过今年秋冬的广告攻势,在消费者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能够在市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引周边城市的潜在经销商加盟。

  2、广告分期:

  ①引导期:

  ·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;

  ·展示品牌的独特魅力和产品特色;

  ·初步树立品牌的形象。

  ②加强期:

  ·深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场;

  ·由点带面,吸引其周边市场的经销商。

  ③补充期:

  以各种SP、促进销售,使品牌形象及产品销售走向平稳和发展,进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

  3、诉求重点:

  ·时尚、优雅的欧陆风格

  ·自由如风

  ·高贵品位的低价产品

  4、策略建议:

  ①、报纸杂志广告:设计一系列的报纸广告,以供随时使用(软性文章和硬性招商广告);

  ②、拍摄并制作高档次的画册;

  ③、设计制作精美的加盟手册;

  ④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册,并在实施过程中严格执行;

  ⑤、主力办好服装展,可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;

  ⑥、促销活动:

  引导期:

  ·几个销售终端的建立

  ·VIP卡的免费派送

  ·开业活动

  加强期:合当地市场,实行联合促销、招商会

  补充期:在各种节假日实行SP活动

  六、行动方案细节:(附费用预算)

  1、广告媒体策略:(见附件1)

  2、画册制作策划

  ·宗旨:高档次的、时尚的

  ·风格:田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等

  ·模特:专业模特2名,

  ·摄影师:北京或上海时尚摄影师

  ·设计制作:大16K;40page;1500本;180—350刚古纸

  注:费用预算:15万元

  3、展会策划

  ·展会地点:深圳香港北京上海

  ·展会时间:

  ·活动目的

  —展示公司品牌形象

  —利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

  —吸引全国各地的经销商

  ·定位:直接对经销商公关:利用全国各地经销商聚集的机会,用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。

  ·展示主题:以高档、简洁的风格重点展示品牌形象,产品展示作为辅助性

  ·广告:会刊广告一版(16K)/《中国服饰报》/《时尚》 《服饰商情》

  ·准备宣传资料:手提袋/加盟手册/产品画册/媒体邀请函/商家邀请函

  ·会场人员配置:3—4人(负责接待,发放邀请函、品牌和产品讲解)

  ·装修设计及施工:

  ·工作日程及人员安排

  工作项目负责部门/职责完成时间备注

  参展确认、签订合同总经理

  落实设计公司或人员策划部

  确认设计方案策划和营营销部

  展厅布置策划部

  营销部门的配合人员的配合、产品的配合

  开发部门的配合展示产品的挑选

  财务部门的配合资金的支持

  资金预算:展厅租金:200000元

  装修:180000元

  会刊广告一版:120000元

  手提袋:2000个人民币:7000元

  加盟手册:3000份 人民币:8000元

  媒体邀请函:50份 人民币:1000元

  商家邀请函:500份人民币:2000元

  人员费用:15000元

  合计:人民币:533000元

  4、新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划

  ·会议主题:品牌新闻发布

  ·会议地址:星级酒店

  ·与会人员:媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)

  ·时间安排:

  ·活动:产品发布会、记者招待会、经销商招商会

  费用预算:

  场地租金:8000元/半天

  请媒体:20000元

  请模特:6000元(5个)

  就餐费:10000元

  其他费:6000元

  合计:50000元

  5、加盟手册:(省略)

  6、店员培训手册:(省略)

  7、促销活动规划:(省略)

  8、品牌平面视觉策划费合计:150000元

  七、费用总预算:合计人民币:88万

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