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产品推广方案

编辑:方案网发布时间:2018-07-03 15:46:56浏览量: 手机版

【导语】以下是方案网整理的产品推广方案,欢迎阅读!
  名称××电动车上市推广方案受控状态编号  执行部门监督部门考证部门  一、推广目的  1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。  2.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者。  3.提高品牌知名度和美誉度。  4.提高现场售点的产品的销量。  5.巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性。  二、前期市场调查  本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表  调查内容  1.管理层深度访谈  2.营销人员小组座谈或问卷调查  3.渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策  4.终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等  5.经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等  6.消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等  调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点  三、产品策略  1.产品定位:品牌定位于中高档系列。  2.价格策略  (1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。  (2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。  (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。  四、产品推广  1.广告方面  本公司针对××牌电动车推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。  电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传,以达到如下效果。  (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣  (2)提升企业及品牌形象  2.促销  在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。  3.事件营销  (1)赞助有重大影响的活动  (2)为相关群体免费提供电动车  五、电动车上市安排  1.上市时间:xx  2.上市区域:以北京、天津、上海、广州为中心,向周边地区扩展。  六、终端策略  1.将部分优势终端建成4S专卖店,进一步提高××品牌的影响力  2.强化终端形象建设,提高终端销售力  3.提高终端导购人员执行力  七、服务策略  1.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题  2.设计产品保修卡,建立客户档案  3.定期回访××牌电动车使用者,询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度  4.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率  八、相关部门职责  1.招商部:主要负责整体招商方案的制定,招商活动的执行。  2.市场部:主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
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