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产品推广降低获客成本的方式有哪些?

编辑:方案网发布时间:2016-12-18 19:15:44浏览量: 手机版

  作为运营想要推广一款产品时,应该会考虑到两个因素:成本和用户。

  对于成本,当然是越低越好,对于用户自然是越多越好。

  那么如何推广一款产品?

  目前最好的方式就是线上+线下推广的方式。

  在这里只提线上推广的方式。

  推广约束因素主要有两个:种子用户和预算成本。

  当有一定种子用户的时候,推广不是很难。例如,你当前产品积累了一万的种子用户,此时你在这批种子用户中策划一个运营活动。这一万名种子用户分享到自己的圈子里面,为你推广你的产品。根据六度人脉理论,一万用户可以变成六万,六万变三十六万,以此类推。

 

  六度人脉理论

  在前期没有种子用户的情况下,此时更侧重的是产品推广的预算成本,如果资金充裕,可以考虑上电视广告、微博广告、广告商服务等。如果资金不充裕,就需要多花心思策划运营活动。

  传统社交媒体推广方式

  前期推广较繁琐,效果不明显。主要依赖传统社交媒体。

  QQ群

  作为一直以来最大的社交软件,QQ上有着大量用户,同时也满足大量需求,如果单一用户推广,效率低而且还可能被拉黑。可以利用QQ群作为主要的推广渠道,推广方式也不要太过于呆板,需要新颖一点。这里要强调一点,QQ群也需要针对性的加群,例如你需要做运营的推广,你不能在开发的群里面推广。

  利用QQ群针对性的推广

  微信公众号

  这种推广方式应该是目前用得最广的方式, 利用微信先曝光自己的品牌。微信公众号分为订阅号、服务号、企业号。首先是要对自己品牌的定位,下面是三种公众号的区别:

 

  企业号、服务号、订阅号

  一、坚持高质量的内容原创

  一个全新的公众号一切都是从0开始的,这个时候积累粉丝是很慢的。保证内容的原创是这个阶段很重要的事情,如果在前期就转载其他公众号的资源,这种效果是很低的。尽量选择高质量的原创,保质为前提,然后再适当转载符合自己品牌定位的公众号文章。总而言之,在初期运营阶段,一定要不断地生产出独特的、有深度的、具有强大传播性的原创内容,这是一切的基础。其次,还可以将自己原创文章发到其他UGC论坛或者是自媒体平台,比如简书、知乎、36kr等。

 原创文章可以分享到其他自媒体网站

  如何引流?

  1、根据公众号和文章的定位选取相匹配的平台网站,比如干货类的文章可以分享到简书、知乎等,标注自己微信公众号的ID和二维码。

  2、成为某些平台的专栏作者,对自己公众号的品牌影响力和曝光度都有很大的益处。

  推荐一些适合运营和产品的网站:

  鸟哥笔记、人人都是产品经理、简书、知乎、36kr等。

  二、与其他公众号互推

  除此之外,可以和其他相关的公众号进行互推,通过一些公众号交流群找到定位差不多,粉丝和阅读量也差不多的微信公众号。需要注意的是,假如我的公众号有1w个粉丝,阅读量在2w,互推的公众号也应该是在这个量级的。

  三、注意**时间

  为了**的内容获得更多的曝光量,还需要注意**时间,增大了粉丝浏览和转发的机会。根据公众号类别的差异以及公众号的定位选择适当**时间,以养成粉丝固定阅读的**惯。

  另外,公众号内容的标题选取也是增加文章的一种方式。当然精心选择的图片也一样重要。

  用新颖的标题可以提高内容曝光量

  四、鼓励用户分享到朋友圈

  很多粉丝被一篇感兴趣的文章吸引之后,大多情况下会在文章结束的时候选择关闭文章,而不是分享给自己的好友或者朋友圈。而有些时候,一篇文章能够引起粉丝共鸣,他可能会选择立刻分享。所以,我们在文章结束的时候最好鼓励粉丝分享给好友或者是朋友圈。

  当粉丝数量起来了,产品的品牌也逐渐建立起来,便可以适当的利用公众号推广产品。比如在文章的最后加上app的二维码或者下载链接、策划活动把公众号引流一部分粉丝到app。

  微博

  作为中国最大的社交自媒体平台,月活跃用户已达2.82亿,越来越多的品牌创办了自己的认证微博。目前微博营销主要的4个功能:

  1、即时营销

  产品推荐、促销团购、活动策划等即时内容。

  2、品牌宣传

  产品推广、企业动态、企业背景等。

  3、事件营销

  营销热门事件。

  4、服务管理

  客户管理、用户调查、咨询解答等。

  一、日常运营

  信息的采集和整理是需要从两个方面入手,主要是发布产品本身相关的信息,比如产品描述、产品更新或者转发一些用户评价等。其次是受众内容,也就是发布一些无关产品主要是为了和用户互动的话题。当然,肯定少不了转发一些必要的用户评价或者热门事件等。

  内容分布比例图

  另外,需要选取发布的时间,根据不同的定位发送。如果有一些不好的评价,建议删除。

  二、活动策划

  微博上主要的活动有两类,新浪平台活动和企业独立活动。

  新浪平台活动:新浪微博官方活动平台发起的活动,如有奖转发等,通过新浪抽奖系统抽奖。

  企业自建活动:企业在自己微博中发起的各种活动,如有奖转发、评论送礼等各种形式话题的活动。可分为独立活动和联合活动,独立活动就是自己发起的,联合活动就是与其他微博开展的活动。

  企业可根据活动形式选取合适的平台。

  三、数据分析

  数据分析是向运营者提供一个直观的粉丝活跃度报表,更直接的反应出当前账号的粉丝活跃情况。目前微博提供了部分数据展示服务。

  微博上各项数据指标(部分截图)

  微博营销长远看来是非常好的宣传推广方式。

  贴吧

  贴吧作为UGC的典型案例,自然能吸引一大批用户,也是一种不错的宣传推广形式。

  首先,申请建立自己品牌的贴吧,通过审核后,该贴吧用户为0。前期可以自己在贴吧里发帖,主要以产品介绍等形式发贴,把自己当成贴吧的种子用户,利用百度搜索,把搜索的用户吸引进贴吧。把贴吧建成一个UGC论坛,用优质的内容吸引用户成为贴吧的粉丝。

  当然,有条件的可以选择百度贴吧推广,以贴吧贴子(贴子列表+贴子详情)的形式结合多种展示手段(图、文、视频、投票)满足广告主社区营销(关键字主题社区)需求的植入性广告产品。

  百度贴吧推广

  六大优势及价值:

  1. 推广贴子特权:普通的贴子在热门的贴吧会迅速被淹没推广贴独有降速参数保护,会一直出现在优势位置

  2. 按效果付费:按点击付费,刊例价2元/CPC,贴子仅在列表页被点一次算一个点击

  3. 广告软植入:用户易互动品牌推广以社区贴子的形式出现,告别生硬的广告位拥抱用户交互互动

  4. 短期曝光爆发力:海量贴吧同时投放匹配品牌推广目标的受众与直接受众兴趣相同的吧友贴吧社区用户自传播

  5. 精准选吧智能推荐贴吧:1.自助填选目标受众筛选条件2.智能筛选推荐投放的吧

  6. 方式灵活多样:图文并茂+站点链接,活动视频

  QQ空间

  QQ空间最为最大的个人轻博客,曾经是一代人的回忆。截至最新消息,QQ空间月活跃用户数为2亿。在巨大的流量下,腾讯社交广告也伸向腾讯最大的社交圈。QQ空间广告也分为两种,一种是自己建立QQ号,以自媒体的形式发布广告(说说),另一种就是加入腾讯社交广告平台。前者效果不是很明显,后者比较官方,效果也比较显著。

  QQ空间顶部banner广告形式

  QQ空间信息流广告形式

  知乎

  知乎作为中国最大的网络问答社区,里面有大量网友的精彩精辟回答。作为品牌推广,自然需要利用好这一资源。如果说以品牌为媒体靠优质内容吸引用户,那么成为知乎认证机构可以直接从用户需求出发,靠优质的回答吸引用户。
  从用户需求出发也能为自己的品牌吸引粉丝

  从知乎认证机构的个人主页不仅可以展示公司和品牌,也可以看出通过优质的回答可以获得上万的关注者。

  兴趣部落

  “兴趣部落”是腾讯手机QQ于2014年推出的基于兴趣的公开主题社区,并与拥有共同兴趣标签的QQ群实现了打通和关联,形成以兴趣聚合的社交生态系统。QQ用户可以在“兴趣部落”里实现交流讨论、信息沉淀,也可加入相关联的QQ群进行实时聊天;同时用户还可从相对私密的QQ群里走出来,加入公开的兴趣部落,扩展社交边界。可以说从小圈子里走出来走到更大的圈子里面,能够认识更多相同兴趣的人,对于品牌推广来说是一件好事。

  目前进入兴趣部落有两种方式,一种是打开手机QQ5.0,进入“动态”页面,即可找到“兴趣部落”,另一种是web版。你可以根据要求创建自己品牌的部落,在部落里发布一些话题内容,然后用户可以关注你的部落。

  部落分类

  百度百科

  作为百度最厉害的搜索,当然可以利用起来扩充用户搜索结果。当用户第一时间知道你的品牌之后,也许会百度一下,如果搜索结果越多越靠前,用户的品牌信任度也会越高。

  百度百科可以提升品牌信任度

  当然创建百度百科需要提供一些可证实当前产品的链接,所以除了产品下载链接之外,最好需要其他大型媒体的报道链接。

  参考资料对于百度百科的建立很重要

  百度知道

  在大多数用户心中,别人的口碑才是最好的,有时候别人的一个建议就有可能决定你的一次选择。百度知道依靠百度搜索,往往能在搜索结果中出现靠前的排名,这种高曝光区适合做推广。

  百度知道在百度搜索结果中排名靠前

  百度搜索中搜索你的需求,在结果中排名靠前的属于高曝光区域,可以在答案开头标注好品牌,用户往往在页面停留时间不超过3秒,这样便于用户第一时间观看到,在脑海中留下品牌印象。

  百度知道也能获得高曝光率

  从知道详情页中可以看到,在回答中包含品牌,也能获得高曝光率。

  需要注意的是,往往两个ID不能频繁自问自答,也不能提问之后另一个ID马上回答,需要保持一定频率,最好多用几个ID轮流自问自答。

  百度文库

  百度文库一直以来作为最大的文档下载的地方,需要上传的文档需要是自己写的,所以可以利用起来做品牌推广。

  自定义上传品牌宣传文案

  百度文库也能活动较好的品牌曝光

  通过上传批量文案,对品牌关键词搜索结果,能对品牌有所曝光。

  以上方法属于在主流媒体中低成本增加品牌曝光,对品牌曝光有一定作用,需要长期建议前期规划好关键词,针对性的出现。运营好一个品牌的关键还是需要长期坚持。

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