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建店周年庆整体营销策划方案

编辑:方案网发布时间:2017-12-09 17:00:12浏览量: 手机版

建店周年庆整体营销策划方案

  建店周年庆整体营销策划方案

  一、前言:

  12月对于华商店来说是不平常的,因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜,接着就是元旦,然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云:凡事预则立,不预则废。因此,我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙,为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础,这也确实给我们即将挑战的新竞争对手,做好了有力地防备。古人云:好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好,同时希望通过有效、完善地企划,使我们的建店五周年,既成为盛大的狂欢礼,也成为我们店XX年高潮销售的聚集点。

  二、主题:眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年

  三、主题策划思路:

  “眉飞色舞”:一方面通过充满动感的词组,突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激,全面体现出超群的感觉,另一方面通过熟悉的歌名,更能锁定世人的眼睛;舞动吾“电”:“电”与“店”同音,用“电”更能增强主题的高潮,同时又能体现出我店本次活动的力度,及主题思想-------店庆狂欢真情互动无限感恩缤纷共享

  四、企划案时间:04.12.8--05.1.3

  总体活动分三波策划:文秘部落

  第一波:之一缤纷共享12.8----12.21(14天)

  第二波:之二真情互动无限感恩12.18--12.24 (7天)

  第三波:之三店庆狂欢12.22—1.3 (13天)

  五、活动篇:

  第一波:眉飞色舞.舞动吾“电” 之一 缤纷共享12.8-----12.21

  (一)、商品:“闪电”店庆价(9个)激情店庆价(100个,其中18个低价上邮报)

  1、“闪电”店庆价商品,完全体现超低的感觉。注:这类商品除供应商让部分的毛利外,门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果,又能保证亏损的额度小,建议选择该类商品时,从低单价、超实用的特点出发选择,并在推出限时限数。

  2、通过报纸整版宣传(9个商品)

  3、店庆邮报:主推商品的价格,商品品种不求多,求精,数量控制在18个左右。

  4、“激情店庆价”商品:在卖场内的醒目陈列及地堆装饰,来营造店庆的商品促销力度的氛围。

  5、社区内的宣传:横幅、海报。主要内容:9个超低价商品及主打活动。

  6、费用

  (5万元):

  报纸:2.5万元

  dm

  (5万份):1.5万元

  社区内宣传:1万元

  毛利投入:1万元

  (二)、5元商品疯狂抽奖:(活动时间:04.12.8-12.21)

  1、内容:一次性购物满88元,凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。奖品为超值的各类实用商品(19个),每个商品的原价超过5元,在奖品中以5元推出,高单价的商品品类准备10个(至少在100元上),总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。

  2、宣传:在广场正大门处,设立舞台(高达1米),通过舞台四周布置,用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛,并配置现场音响及主持人,随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息,刺激其对活动的兴趣,从而提高超市的客单价。

  3、补充:为能使此活动费用最小化,又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间,每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传,来筹集费用,另一方面加大活动的影响力。

  4、准备工作:

  奖品:19个

  抽奖卡:

  供应商活动联系安排

  舞台及音响设备准备

  第二波:之二真情互动无限感恩12.18-12.24

  (一)、回报一:快乐健康周

  1、活动内容:与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式,邀请各社区的老年人进行参加活动,各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌,赠品力度加大,有效地利用这次机会),并推出购物满88元,即可凭小票报销来回车费4元元。以会员卡消费为领取依据,避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。

  2、活动地点:暂定

  3、前期工作:

  理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定

  车费谈判(原则上由各保健品供应商承担)

  4、费用:(目前不可预计,原则上费用由保健品供应商承担)

  (三)、回报二:爱心住你家服务送到家

  1、内容:首先,加强超市与周边社区的联系,特做一批邀请函,作为一个市场调查的内容,根据周边社区的人们的消费情况,了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况,合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间,凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们,可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证,即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品,这样可以更方便的为社区消费者服务,让每一个老年人都可以享受。

  (四)、回报三:单身购物日―――为爱情争一次机会。

  1、 思路:忙碌的都市生活,让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间,不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日,我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中,我们将围绕单身贵族做文章,这也是我们华商店推陈出新的又一大力作,真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第

  一、唯一的第一”的宗旨

  1、内容:详见“单身”活动方案

  2、费用:预计XX元

  (五)、回报四:超值团购价 买得多实惠多

  零星团购客户、单位团购客户:

  1、当令团购商品(适合元旦团购商品)准备,推出“超值团购价 买得多实惠多”

  (30个左右商品)

  2、推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访,ci卡的推广,及最新的团购活动信息传递。

  3、卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列,在该区域中进行“团购电话”的明显标出,及享受团购价的条件公布。

  配销单位:

  1、“0”利润团购:活动时期,配销单位自行上门采购及运输,我们将给予零利润团购的方式。

  3、注意:在此团购的商品,在今后销售中,不允许退货(相同的商品给予调货)

  4、费用:(合计5000元)

  活动经费预计:5000元

  (六)、真情奉献:平安祝福新年礼品节

  1、时间:XX.12.15-25

  2、规模:50个展位(3*3)

  第三波:之三 店庆狂欢狂买狂送12.22—1.3

  (一)、商品促销活动雷同“第一波”形式(费用:5万元)

  (二)、华商圣诞夜(与某大学校联合举办)

  1、时间:12.25夜

  2、目的:与学校联合举办,可以通用学生的思路,策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面,可以使全校的学生都能参与到活动中来,大大增加卖场气氛。

  3、活动内容待定

  (三)“店庆礼”大派送:

  (XX.12.22-12.30)

  1、内容:一次性购物88元,即可以得到油抵值券10元(指定油:如xx大豆油,原价37.6 现价27.6元)(有效期为:XX.12.31-1.3)+蛋糕券

  (12.31有效) +临时会员卡一张(购物满600元,有效期自动延续一年)

  2、活动时间:04.12.22-30

  (9天)

  3、赠品费用预计:按照平均每天销售110w算,活动期间销售约990万

  990万/88元*0.4(大于80元的交易数占比)*88元*0.03(费用力度3个点)=11.88万元

  实际投入量与回收量预计差离很大,最终费用占50%,5.94万元。

  (四)、店庆狂欢夜

  1、活动一:露天电影 (时间安排:18:30――21:00)

  参加人员:

  前期邀请:优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等

  现场观众

  2、活动二:购物潮

  思路:12.31是各个商家抢占商机的日子,作为贴近生活的超市,往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话,选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况,我们的突破点,针对小孩、中年人来着手策划,成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力,吸引更多的孩子光顾超市,并对此策划活动,来提高客单价及购物机率。

  店庆蛋糕品尝

  (22:00)

  (五)、广场活动:海鲜节

  (与正合贸易联合举办)

  1、时间:12.15-12.24

  2、现场进行展销

  具体事项(待定)

  活动补充:

  1、员工活动:10佳员工评选、员工拔河比赛

  2、供应商活动:优秀供应商评选

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