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网络营销的策划方案怎么写

编辑:方案网发布时间:2018-07-10 15:47:14浏览量: 手机版

  网络营销策划是现在很常见的策划方案之一,然而大部分的人不知道怎么策划网络营销方案。下面为您精心推荐了网络营销策划方法,希望对您有所帮助。

网络营销

  网络营销策划方案

  一、目标明确

  营销的概念非常广泛,所以网络推广只是其中的一个辅助和重要补充,故而网络推广也需要遵从企业整体营销大战略的主题商业目标。只有目标明确的网络推广才可以用最后的实效和标准去检验它,因为网络推广为企业赢得的可能是产品的知名度或者品牌效益,实际上这种无形的效果却是对企业一种跨越式的推动。所以企业在网络推广中既要有产品销量提升的目标,也要有品牌复合提升的目标,而且这两个目标越明确、越细化,就越能促进网络推广取得更好的实际效果。

  二、大数据调查

  面对网络推广这种新兴营销手段,简单的市场调查并不能满足其要求。网络推广的决策依据,网络推广中调查的含义也更加广泛,具体应该包含客户谈论、关心的话题和同行的经营情况。

  三、调整策略

  具体来讲,调查客户谈论和关心的话题主要是为企业建立网站而服务,因为网站是建立给客户来看的,所以企业必须要知道客户想要你提供什么这个核心的问题,从而及时调整策略,吸引并留住客户;调查同行即我们传统意义上所说的市场调研。

  四、按专业方案执行

  之所以提出这一点,是因为在众多实际的案例操作中,很多甲方客户总是喜欢按照自己的想法修改专业营销策划机构的完整方案,导致出现了客户知道专家的情况,既然选择让专业的机构来操作你的网络推广,那么就充分地信任他们,回归你与他们合作的初始思路,如果企业本身能操作得非常好也不会考虑去与专业的机构合作了。

  网络营销策划技巧

  从独特话题入手

  不管你是做电子商务、还是网络推广信息、还是SNS希望吸引人气,独特的话题是你做互联网营销策划应考虑的第一步。

  独特的话题从哪里来呢?百度和三大门户网站能给你提供不少帮助,百度可以查询一个词的热度,通过门户网站的新闻转载情况你可以模糊评估什么话题正在进一步被热炒,在这个基础上你可以选择一个与你业务领域相关的话来展开,比如你是做危机公关的,最近深圳联防队员事件就可以作为一个危机公关的话题展开。

  平台选择有侧重

  即第一个发起这个话题的平台选择,这对于互联网营销策划来讲也是至关重要。最理想的平台选择是自己的官方网站,但有一个问题是你的官方网站能不能承载这个话题;第二种选择是与你的业务关联性较强的人气平台。在这一点上天涯可谓树立了互联网营销策划的典范,从“外事问谷歌、内事问百度、房事问天涯”的口头禅到小月月的打造,无不将平台核心价值融入事件之中。

  信息发布要有先后顺序

  一条信息的发起可以是在你的官方网站、也可以是在社区、还可以是新闻,甚至可以是QQ上的一条链接,发起的平台可以有多样化的选择,关键是你的目标是什么,根据你的目标确定信息发布的操作技巧。我们可以目的分为以下两种类型:

  (1).推广官方网站

  如果你的网站处于初创期,官网的互联网营销策划第一要务是使网站的内容要有足够的丰富和网站的外部链接要足够多,高质量的新闻如果放进一个人气不足的网站,明天就有可能被沦为“旧闻”,在这一阶段你可以采取在自己的官网与人气平台同步发一条新闻,然后在两条新闻之间建立足够多的链接,实现人气平台带新平台的作用。

  如果你的网站已经每天有数以百计的IP访问量,处在一个提升的瓶颈期,则独创话题的发起者一定要在自己的网站上展开,其余的人气平台作为这一话题的辅助姿态支持,更主要是通过及时通讯工具、邮箱等互动工具推广,一定不能以完全相同的话题和内容格式在你的网站和人气平台上同时展开,这样会让搜索引擎认为你的官网是一个抄袭者。

  (2).销售产品

  当前销售产品一般是企业电子商务平台与第三方电子商务平台结合的方式,这样的话题发起平台优先选择人气社区,这里面趴着的更多是一群无聊的人,只要话题有吸引力就会有人光顾。

  面向搜索引擎的网站建设

  网站建设是展开互联网营销策划的基础,可以先有话题再建网站,如果公司做大一点还是应该有一个官方网站作为正式的信息出口。网站建设包括硬件设施选择、网站设计、网络程序编写三个部分。

  硬件选择比较容易,关键点在于你想传播的目标群使用的对接通道是什么,当前的三大运营商之间依然还存在通道转换问题,如果你的客户主要用的是联通,那你最好也选联通的机房。

  网站设计不是越好看越好,也不是越差越好,关键看你传递这群人的审美视角,如果是做创意、装饰产业,简洁、大方是主要考虑的,如果是信息平台,热闹、信息量丰富是主要的。

  问题最大的在于程序编写。写个网站程序本来不是什么难题,难题是找到一个懂搜索引擎的程序员来给你认真写。网站的主要访问来源是搜索引擎,如果你搞的网站被搜索引擎收录的质量很差,那就事倍功半了。基于如此重要,网站程序和内容编写必须要注意以下5个关键点:

  (1).网站结构要清晰。如百度自己所说,搜索引擎就是网站的一个普通访客,不管你是采用首页-频道-文章页的格局还是相反的格局,层次一定要清楚。

  (2).结构扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎处理,同时也方便与提升信息打开的速度。

  (3).信息之间横向链接要通畅。网站上每个网页都应该有指向上、下级网页以及相关内容的链接。

  (4).尽量不使用flash或图片。很多年前热衷于搞flash互动,但打开速度慢,搜索引擎无法识别的问题,使这批唯美的网站迅速退出历史舞台。

  (5).用好title

  网页的title用于告诉用户和搜索引擎这个网页的主要内容是什么,搜索引擎在判断一个网页内容权重时, title是主要参考信息之一。搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。每个网页的内容都是不同的,每个网页都应该有独一无二的title。

  用好人气平台

  人气平台和搜索引擎之间是一种互动关系,搜索引擎会根据一个信息在人气平台上的热度来做信息的排序。有句话叫亚马逊森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的飓风,新闻的聚合爆发就是这一原理,把一条信息发出去形不成热度,这也是为什么互联网营销策划行业近年来迅速发展起一股水军力量的原因,即便雇不起水军也得想办法让一个信息在一个圈子先传起来,这样才能将信息盘活。

  友情链接很重要

  网络的草根特性恐怕会延续很长时间,而友情链接则将这一草根特性演绎的淋漓尽致,就像一棵大树一样,一定要有很多根须吸取营养才有可能养活一颗大树,一个有生命力的网站也是一样,友情链接就像这些根须,吸收来自四面八方的访客,但这些链接也需要选择,一般来讲需要选择搜索引擎评估值与自己网站相当、且关联性强的网站来链接才有意义。现在交换友情链接的网站平台很多,只要你的网站有价值,去平台上留个QQ号自然会有人找你。

  有效的评估改进办法

  不同的互联网营销策划目标可以制定不同的评估改进办法,百度统计的几项指标对互联网营销策划的效果标准评估可以借鉴:

  跳出率:只浏览一页便离开的用户的比例,跳出率高,通常代表网站对用户没有吸引力,也可能是网站内容之间的联系不够紧密。

  退出率:用户从某个页面离开次数占总浏览量的比例。流程性强的网站,可以进行转换流程上的退出率分析,用于优化流程。比如购物网站,从商品页浏览

  -点击购买-登录-确认商品-付费这一系列的流程中每一步的退出率都记录下来,分析退出率异常的步骤,改进设计。

  用户停留时间:

  用户停留时间反映网站粘性及用户对网站内容质量的判断。

  互联网营销策划是一个系统工程,天策行营销策划公司推出的整合互联网营销策划(IEMP)也正是考虑了这一系统性,所以在一个推广小组里设计各有分工的岗位去完成,如程序、文案、设计师、发稿、外联等,当然对比与传统的整合营销传播(IMC)而言,整合互联网营销策划已经是一个飞跃性的提升了,天策行营销策划公司作为中国第一家托管型营销策划公司,从帮助传统客户的业务成长中总结了这些经验,也希望能帮助更多的客户在新的环境下实现新的增长。

  网络营销策划策略

  品牌策略

  网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

  网页策略

  中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护,并注意宣传,这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率,一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

  产品策略

  中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体,因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用,因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。

  价格策略

  价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话,由于信息的开放性,消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格,如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外,由于竞争者的冲击,网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者,在计算成本基础上,减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定自动价格调整系统,降低成本,根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。

  促销策略

  销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助,网络营销也不例外,大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进网上销售,事实上,网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者,可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律,可以根据本企业的文化,以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。

  渠道策略

  网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品,可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延,相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买,应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择,在公司网站建设时候应该设立网络店铺,加大销售的可能。

  顾客服务

  网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式,传统营销模式人与人之间的交流十分重要,营销手法比较单一,网络营销则可以根据自身公司产品的特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,形式新颖多样,避免了原有营销模式的老套单一化。

  整合营销

  网络营销是刘禹含提出的一个整体课题,随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用,单一营销模式能带来的效果将会越来越小,而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台,整合互联网资源,全方位的,全方面展示企业信息,树立品牌,宣传产品。

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