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微信抽奖活动方案

编辑:方案网发布时间:2017-05-21 07:11:12浏览量: 手机版

  微信抽奖活动方案

  一、酒店圣诞节微信营销关键点:

  1、策划的目的要明确:节假日营销的目的不外乎三个,要么提升营收,要么提升形象,要么兼而有之,也就是说节假日营销的策划必须要靠上其中一点,否则也就没必要搞了;

微信抽奖活动方案

  2、前期的宣传要到位:营销方案出台后,前期的宣传工作是否到位直接关系到;

  3、过程的管理要重视:只要有了好的活动方案、前期的宣传到位,基本上节假;

  4、活动的总结要透彻:每一次活动的策划、执行对酒店来说都是一次宝贵的经验。

  二、酒店圣诞节微信营销方案步骤:

  节日促销,首先要注意运用与各类节日相关的符号,比如与圣诞节相关的圣诞老人、圣诞树等都可以作为设计元素加以运用。

  对于圣诞节微信目标受众--企业可根据当地市场、消费者、竞争对手和自身活动特点,选择适当的时机通过微信与目标受众建立直接的联系;

  其次,企业要充分挖掘和利用圣诞节本身的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,制作和发布新颖、有价值的话题、内容调动节日氛围,以此吸引用户“围观”;

  再次,企业要注意与用户适时互动,利用赛风微赢-微信营销平台上的各种微营销、微互动工具来充分调动用户传播产品或品牌信息的积极性;

  最后,企业在开展圣诞节微信营销的过程中,一定要注意依据节日传播目的、目标群体整合多种媒介,实现多方联动,进行整合式的营销传播,才能将话题持续升温、全面扩散成为用户始终关注的焦点。

  总而言之,只有把节日活动的内容和形式设计得足够新颖有趣,企业就能吸引用户的关注,并与目标受众建立直接的联系,以此来调动粉丝们的积极性,从而降低促销成本。

  “台上一分钟,台下十年功”。节假日营销对于酒店来说是一件锦上添花的好事,但是只有精心的策划、到位的宣传、周密的执行才能真正产生其应有的作用,尤其是在当下营销活动泛滥的季节,任何一场活动都不可能让企业一劳永逸。真诚和品质才是酒店开展圣诞节微信营销活动的市场准则。

  如何做圣诞节微信活动策划

  眼看圣诞节就快到了,这下可能忙坏了我们的运营者们,忙着出活动计划、活动策略、活动执行等等,而且线上线下怎样结合起来,也是一个头大的事情,不管是经验丰富的大师们,还是刚入行的小神经,都需要好好的创意一下,才能稳住我们的客户。

  第一,线上线下要同步

  线上怎么做呢?线上肯定少不了活动啥的,比如你可以通过线上的一些大转盘抽奖呀,朋友圈营销活动之类的,在这里大家会范畴,一般有转盘的活动都需要开发吧,可是公司又没有给我任何预算?很多运营者不会淘金,为啥不用那些免费的资源呢?像八城平台,是可以免费用大转盘的,同时你可以设置很多奖品,比如实物奖品、电话充值码、优惠券等等。奖品的选择,我们后面慢慢细说。大转盘的传播远远比你收集点赞这些来得迅速,不管你的奖品是否有诱惑力,只要告诉用户,只要分享就可以额外获得奖品。当然这个奖品你可以自己核算的。而用户获奖以后,平台会自动发送奖品券给到用户,非常方便。且在圣诞节当天还可以做现场抽奖活动,直接现场兑换奖品。

  线下怎么结合呢?大部分企业都是有实体店,如果没有实体店,就做线上。如果线上宣传关注微信号就推送优惠券给用户,那么用户来到线下消费,肯定会实现宣传的承诺,如果做不到,你将永远失去这个客户,人家不会上第二次当,还会影响品牌的口碑,因此,线下一定要配合好。

  第二,发送优惠券

  这是一条永恒的营销策略,没有比优惠券更好的能够刺激用户消费的方式,你可以做很多优惠券,现在也支持卡券货架,让用户自己选择优惠券形式,比如,单人可以免费领取一份礼品券,针对情侣可以发送情侣套餐优惠券,针对家人又可以推出不同的优惠,或者是消费满多少送多少,直接抵扣现金……领券后即使自己不用,也可以赠送给需要的朋友,增加用户的粘度,提高用户转化率。

  第三,加入团购信息,微信支付,线下直接享用

  每个企业现在都可以参加团购,当然现在每个企业的微信公众号可以直接参团,不需要团购网站。尤其是针对餐饮行业,这个是必须的。通过团购优惠吸引用户,用户通过微信便捷支付,线下即可享受,又可以通过微信会员卡,将会员转移到线上管理,完美的O2O闭环。

  最后我们说说奖品的选择,根据企业不同的活动预算和策略,可以视情况而定。但是唯一不能缺少的就是优惠券,每个参与的用户都可以获得优惠券,即使没有得到其他的奖品,用户领取优惠券可以满足失落的心情,同时也可以促进产品的销售。优惠券的形式很多,不局限行业。还有一些实物奖品,建立选择电子化产品,生活类产品,土豪企业就可以发发iPhone6啊、iPad的呀,像家电类、净水器、加湿器、移动充电宝、无线充电设备、路由器等;家居生活:大米、油、拖鞋、暖手宝、保温杯等等;户外产品:帐篷、背包、山地车等等;奖品主要还是看企业的预算。

  微信市场营销活动方案一

  一、双十一运营三大法则

  (一)双十一拼的不是当天,而是预热。

  双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。

  (二)提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。

  店铺最重要的是日销能力而不是活动能力,因此双十一当天最重要的目的不是为了卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平。双十一后,店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。

  (三)不贪,认清自己的能力。

  去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?原因很简单,就是一个「贪」字。淘宝小二为了冲击业绩,为了达成kpi拼命怂恿卖家备货。「贪念」一动,也许本该XXw的目标,因为小二怂恿就备货5000w,最直接的结果就是导致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存,来年节奏被打乱。

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  作为卖家我们应该清楚意识到自己所在的位置,一定要量力而行,不要贪图双十一做多大规模。而是应该考虑双十一之后我店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。

  二、今年双十一平台的变化

  (一)平台瓶颈显现,新用户增长乏力

  (1)今年双十一和去年相比整体规模肯定会超去年,但是超多少是未知数,个人预计在20%左右。为什么增量幅度不大,因为天猫获取新用户的能力已经大大减弱。

  (2)今年各大电商平台都在拼命搞类聚划算模式,价格战打的热火朝天,消费者的购买力有点涸泽而渔了,双十一虽然旺季,还有多少疯狂的购买力是个未知数啊!

  (3)传统企业被彻底唤醒,纷纷涌入电商领域,僧多而粥不见涨,这也会使得今年的双十一商家业绩充满很多变数。

  淘宝为什么要做双十一?淘宝双十一的初衷并不仅仅是为了做业绩,而是零售地产惯常的玩法,整个规模宏大的购物节,来吸引人流刺激消费,塑造一个品牌效应:它要让人知道电商的厉害,让消费者知道淘宝可以有很便宜很好的货品,让这一天的消费集中爆发;通过不断提升的业绩让传统品牌知道电商的威力。前几年每次双十一过后,淘宝的流量会比双十一之前提高很多,入住的传统企业也会大大增加。

  但是,从XX年开始网购用户的增长已经基本上达到极致,而且线上和线下的用户达成了一个相对的平衡。从个人情况和身边的例子可以看出,网购的产品质量担忧和服务不完善以及线上线下价格趋于接近,让不少网购用户回归线下消费。天猫在没有更多新用户的进入下,整个双十一增长幅度也会变得比较小,老顾客挖掘,成了新用户获取成本变高提升销售的极其重要的一块。

  (二)移动端将成今年双十一新看点

  越来越卖家开始注重移动端的运营,但是在移动端坦白说还没有什么好的办法。如果双十一本身有会场,要关注你移动端会场的位置,会场坑位的数量。这里提供一个新思路:移动端要从站外考虑,而不是简单的考虑站内流量。

  三、天猫玩转双十一的大节奏时间安排分配

  首先,双十一从运营角度来说,不应该作为一个整天规划,而是要分成四个时间段:a、0:00-3:00;b、8:00-16:00;c、16:00-20:00;d、20:00-24:00。每个时间段,商家之间的pk重点是不一样的,可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。

  a、0:00-3:00这个时间段拼的是预热。

  这之前讲过预热决定整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量,具体包括:你发了多少优惠券,有多少人收藏了你的店铺,收藏了你宝贝,关注了你店铺,以及把宝贝添加了购物车。这样,消费者才有可能来你店铺购物。

  预热阶段,添加到购物车是一个非常重要的环节,商家应该让消费者尽可能从收藏添加到购物车,这样才能更好的达成转化。

  这段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0:00等着双十一开闸来购买你的东西?「贪便宜」,是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊便宜机会,他要在这个时间段内变现。

  举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在2:00之前下单付款能获得什么样的折扣、奖励等等。

  b、8:00-16:00这个时间段拼的是搜索。

  今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急在凌晨挤兑,而是从容的购物,这样的用户购物行为以搜索为主,所以这个时段拼的是搜索。搜索怎么实现呢?每年的双十一,比如搜索「丝袜」这个词,下面会出来4个频道:综合排序、销量优先、人气,还有一个重要的频道条叫「双十一盛典」,在双十一当天,很多人会点这个出来的宝贝。如果搜「丝袜」,点开这个频道,在它的首页下面,假如你有20个豆腐块,你还会觉得会场资源重要吗?

  如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?大家记住这句话「把别人的预热期变成自己热卖期」。11月1日到10日这个时间段,当别人都在预热的时候,我们就开始卖,因为双十一之前的销量都会计入权重,销量和权重上来了,排名也会跟着提高,当天带来的自然流量是非常可观的。

  双十一当天销量不计权重,淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改,如果有小二告诉你双十一当天销量计权重,在淘宝官方没有正式出台新规之前,都是忽悠人的话!漫长的预热期,如果你放弃卖货,一味押双十一当天,那你的自然搜索入口也会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位,那双十一之后,依然会带来大量的搜索流量,这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。

  c、16:00-20:00这个时间段拼活动资源。

  这个时间段,从消费者日常场景来看:开始收拾东西准备下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。

  这个时间段内一般是做两件事情:

  第一件事:拼资源。如果店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆业绩打动他。

  第二个事情:拼活动。把当天店铺活动,商品活动,老顾客活动在这个时间段内形成小高潮,用大奖刺激(iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。

  d、20:00-24:00最后这个时间段拼氛围

  最后这个时间段,双十一马上结束,这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品,担心错失最佳优惠期。

  所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围:双十一倒计时,抽奖活动结束通知,热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感,加快促使下单。

  以上四个点,就是如何做好双十一把握的大节奏。

  四、双十一大促之后怎么让店铺日销提升

  双十一结束后,就完了吗?没有。整个双十一前后应当划分三个阶段:10天预热期,当天超级热卖期,10天答谢场。

  双十一不计权重,双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里,通过采取精彩继续等活动提高整个店铺的日销能力,保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。

  为什么是10天呢?因为11月21日也就是双十一结束后的10天,淘宝习惯性会安排聚划算促销,帮助备货过多的商家,利用这10天和聚划算资源,可以把多余库存清理得七七八八。对于多时尚产业的卖家来说,如果在11月把库存清完,那么整个12月份就会变得非常从容。然后1月份可以上新,辞旧迎新,抢在对手之前,迎来一年中最后一个上新活动。

  五、平台外的流量将成为新一轮卖家pk的关键点

  在淘宝不管是pc端还是手机端,前面四个豆腐块的流量一直比较稳定的。就「丝袜」类目而言排名第三的流量只有排名第一的1/3,在淘内真正有效的流量是有限的。出现这个原因是因为新增用户少了,老用户希望更快决策,不愿意花费更多的时间在寻找上面。

  第一点,目前竞争出现新的趋势:以前大家都在争综合排序前三,今天很多类目已经在争销量排序前三的位置。同样直通车每个位置的流量也是有限的。所以说今天做天猫也好做淘宝也好,你都处于一个流量有限的大前提之下,在有限流量的情况下,想实现生意更大的发展,必须突破站内流量桎梏。

  第二点,淘宝本身是一个流量分发者:从站外购买流量,然后卖给商家。它通过大体量低价格购买,然后翻数倍的价格卖给商家,流量成本越来越高。

  第三点,淘内流量不够经济:淘宝把单一流量卖给多元化商家。举个例子,某男装店客户在购买完男装之后,去的最多的店铺是「七乐康」购买安全套,第二多的是去「三只松鼠」买零食。而三个店铺却需要分别打广告获取淘内流量。

  不管做淘宝、天猫还是京东,平台流量变得有限,站外流量日益变得重要。今后能否善于利用站外流量将成为电商卖家pk的关键!

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