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商场五一促销活动这样策划,想业绩不好都难 !

编辑:方案网发布时间:2018-07-04 15:22:37浏览量: 手机版

【导语】继三四月销售低迷后,五一节迎来了实体店销售黄金期。此时推荐新品和加大促销力度有利于刺激消费者的购买欲。但促销方式多种多样,那种才是有效?商场如何做好五一黄金周?以下是方案网整理的商场五一促销活动策划,欢迎阅读!fpic583_meitu_1.jpg  篇一
  活动背景分析:
  为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升xx商城的企业形象及以文经商的特点,xx应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升xx的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:
  一.系列活动主题:
  1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
  2.心系千千结,十万爱情大展示
  3.迎五一旅游大礼回馈会员
  4.春季时装周
  5.打折促销活动
  6.印制xx商城《精品购物指南》春季版一期
  二.活动时间:
  1.五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
  2.心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日——5月5日
  3.迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日——5月7日
  4.春季时装周:20xx年5月1日——5月5日
  5.打折促销活动:20xx年5月1日——5月7日
  三.系列活动范围:
  xx商城及八一店、xx购物广场及北园店
  四.系列活动内容:
  (一)五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
  活动内容:
  为在五一黄金周提升xx商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
  实施细则:
  ①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
  ②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)
  ③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)
  ④凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
  ⑤凡当日累计消费正价商品满xx元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)
  注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,xx不承担费用。顾客旅游费用在购物xx——xx元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份)
  (二)心系千千结,十万爱情大展示
  活动内容:
  爱情专线尽显萝?五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
  实施细则:
  ①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”
  活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。
  ②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。
  注:此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳:50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架,总计3750元,由商城承担活动费用。
  (三)迎五一旅游大礼回馈会员
  活动范围:xx商城
  为感谢xx会员多年来对xx的支持,截止至xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的xx会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭xx会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)
  名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。
  第二名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的xx会员凭xx会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。
  注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。(附:旅游价格表)
  (四)20xx春季服装周
  活动时间:20xx年5月1日—5月7日
  活动主题:
  每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;
  活动期间,让观众、消费者投票选出我喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。奖品为xx扑克牌等小奖品;
  (五)五一商品打折促销
  ①限时抢购
  活动时间:20xx年5月1日——5月7日
  活动内容:
  每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。
  ②五一打折促销
  活动时间:20xx年5月1日——5月7日
  活动内容:
  不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:穿着类、床品全场7折起。
  注:1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
  2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。
  3、xx不承担费用。
  (六)印制xx商城《精品购物指南》春季版一期
  印制商城《精品购物指南》春季版一期
  为迎接五一旅游旺季的到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍xx,提升商城人气,更好的树立xx在全省的形象,突出xx商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。
  篇二
  一、五一节的主力消费群体
  1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
  2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
  3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
  4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
  5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
  我们促销始终应围绕一个理念,“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
  二、确定商品促销时间:
  五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
  三、确定促销商品:
  顾客的基本需求是能买到价格合适的商品,所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择:
  1、节令性商品
  2、敏感性商品:敏感性商品一般属必需品,市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化,如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品,在订价上不妨稍低于市面价格,就能很有效地吸引更多的顾客
  3、众知性商品:众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品,选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持,门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合,如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
  4、特殊性商品:主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品,这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性,价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
  无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点:一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
  四、确定促销主题和主力商品群
  促销主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如:
  五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
  劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价,以家庭消费品为主)
  开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
  清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
  欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
  五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
  购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
  五、确定促销方式:
  促销方式从市场营销学的角度来划分,大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种:
  1、人员促销:人员促销是通过推销员口头宣传,说服顾客,实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通,其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销,这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导,并适当地与顾客进行友好的交谈,即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
  2、广告促销:广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点:企业单方面向消费者传递信息,属单向沟通,所以称之为'拉的'策略。广告媒体有:电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
  规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体,但对规模较小的连锁超市来说常用的广告媒体是:宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分:
  ①开业促销常用的媒体是:报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
  ②年庆促销常用的媒体是:报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
  ③例行性促销常用的媒体是:宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
  ④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
  3、销售促进,也称营业推广。
  是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
  特点:见效快但运用不当也会产生负效应,会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性,贬低商品的身价。
  六、确定促销活动形式:
  1、买赠(一单购物达××元赠××物品)
  2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏,积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
  3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张,刮开兑奖)
  4、现场试吃试用(请厂家多提供)
  5、演艺(请演艺队营造气氛)
  6、小鬼当家
  篇三
  促销主题:举国欢腾庆五一,开心购物去XX
  促销期限:5月1日—5月7日
  活动方法:
  联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
  现场布置:
  太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)
  文艺活动安排:
  1、后胜利(5月1日—7日)
  活动形式:采用拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍。
  活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
  共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
  2、风情万种(5月2日)
  活动形式:内衣秀、时装秀现场模特表演
  3、款款情深(5月3日)
  活动形式:婚纱展现场模特表演
  4、人生风采(5月4日)
  活动形式:摄影展
  现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
  5、爱我中华(5月5日)
  活动形式:“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
  从4月25日开始,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。
  5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。
  比赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。
  奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:
  6、明星在线(5月6日-7日)
  活动形式:模仿秀卡拉ok大赛
  分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组
  从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
  奖项设置:
  每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:
  商品促销活动安排:
  1、换季商品蹦极行动
  联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。
  2、生鲜潮、早市价
  推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
  3、购物套餐,盘盘开怀
  购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
  篇四
  一、活动背景:
  春节过后,“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“五一”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。
  二、活动主题:家的感觉,价的乐趣
  三、活动时间:4月28日~5月10日
  四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。
  五、活动地点:店内促销
  店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
  六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。
  七、活动内容:
  1.“五一”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。
  2.商品折扣购:一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣,五一折每人限1kg
  3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友,凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动,78元2次,买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计,多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品:(见奖品设置:)
  一等奖:价值300元礼品一份(总计5份)
  二等奖:价值30元礼品一份(5份)
  三等奖:价值10元礼品一份(20份)
  四等奖:价值3元礼品一份(100份)
  五等奖:价值1元礼品一份(500份)
  注:1.当日现场抽取奖品,购物小票不予累计(多买多重)。
  2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
  八、促销品的选项(共计150个单品)
  生鲜类:促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
  惊爆价蔬菜每天1个单品,每日现采,(据价格优势的蔬菜)主要为早市提供,正常促销品4个单品,如:西红柿、黄瓜、包菜、蒜薹等。
  肉类2支:如五花肉、2:8肉馅,每周做一个。
  水果类:应季水果),每天一个单品做惊爆价,正常单品4个如:苹果、梨、草莓等。
  日配商品:500g水饺、汤圆、小笼包各一个单品、鸡腿、鸡翅。
  水产、海鲜类商品各1个
  面包类2个单品,每周做一个
  熟食、凉菜个选择一个单品
  散装食品4个单品:散果冻、饼干、蜜饯、沙琪玛等
  食品类:促销品项50个(惊爆价商品5个)
  针对整件商品(5个单品):水、啤酒、绿茶、桶面、火腿肠、奶制品。
  应季饮料(7个单品):如2.25l可乐、2l橙汁、1.5绿茶、500ml水、500ml绿茶、橙汁、听装啤酒等
  休闲零食(15个单品):饼干、薯片、虾条、袋装果冻、720g沙琪玛、400g米饼、米通、压缩饼干、袋装瓜子、花生、蛋黄派、面包、龟苓膏、400g火腿肠等
  冲调类(4个单品):五连包面、凉茶、500g果珍。
  日常生活用品(15个单品):油、袋装米、面、榨菜、腐乳、壶装醋、酱油、鱼罐头、味精、酱类、紫菜类、腐竹、粉丝、芥末油、花椒油等。
  百货类:促销品项30个单品(惊爆价商品5个)
  家用百货:雨伞、围裙、沐浴花情侣套装、16头晒架、纯棉毛巾、男女丝 袜、女士长筒袜、男女凉拖做4.90元、整理箱、男女内 裤、牙具合、旅游套包、保温杯、衣物整理袋、一次性纸杯、吊带背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、钢丝球套装、澡蓝、凉席、凉枕、调味合、凉衣架等
  家用休闲:羽毛球拍套装、油画棒、玩具类、文具类、
  日化类:促销品项30个单品(惊爆价商品5单品)
  清洁类:卫生巾、护垫、湿巾、合抽、软抽、蚊香、花露水、杀虫剂、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔顺剂、芳香剂等。
  洗护类:200ml洗发水套装、200nl沐浴露、啫喱膏、防晒霜套装、洁面乳、香水、婴儿洗护类等。
  九、部门的配合:
  企划部:
  版面要求:10p正8k铜板纸
  1.负责对本次活动的设计、印刷、发放及协调工作;
  2.25号早上所有dm促销品项开始拍照,进行排版设计。
  3.26号----27号送交印刷,28日必须印刷完毕。
  4.28--29号组织人员对dm宣传单进行发放。
  5.可以做一张喷绘悬挂在门口(放大:本次活动的内容及特价品)。
  6.30号促销活动开始。
  各部门:
  1.各部门主管讨论dm商品品项,那类做封面、底面、惊爆价、需放大等。
  2.所有dm样品及赠品25日之前必须到位,并做详细的登记。
  3.所有dm商品在活动期间必须保证商品的供应。
  4.29号晚上下班之前把所有dm商品必须陈列到位,pop悬挂到位,全部dm商品到收银台前进行试扫,发现有误的地方及时进行更正。
  5.客服部负责对本次活动抽奖进行全面监管,控制赠品发放,并进行登记整理,负责顾客咨询的解释、顾客对活动反映并及时上报。
  6.门店广播负责整体活动的滚动宣传,每半小时播一次。
  篇五
  一、极限挑战满100送50代金券
  活动时间:5月X日——5月X日
  活动规则:凡同一专柜单张电脑小票购物满100元者,可赠送50元代金券,满200元,可赠送100元代金券,以此类推,代金券在本商场指定区域内消费,其他区域不接受代金券。
  二、购物抽大奖天天送大礼
  活动时间:5月X日——5月X日
  活动规则:
  1、凡单张电脑小票购物满100元,均可参加抽奖,单张电脑小票限抽5张;
  2、当场抽奖,当场兑奖,隔日过废;
  3、奖项设置为:
  一等奖:100元现金券
  二等奖:50元现金券
  三等奖:5元现金券
  纪念奖:笔记本一个
  三、电影文化夜场场都经典
  活动时间:X月X—5月X日
  活动规则:每晚放映一部电影大片,或举行一场精彩的文艺晚会;
  四、入会送旅游情侣大派对
  活动时间:5月X日-X日
  活动规则:活动期间,凡购物满300元者,均可申请成为贵宾。顾客当天累计购物满1000元,贵宾满500元,或贵宾积分达1000分以上者,均可免费参加本商场举行的集体某某山等自助游活动。
  低价旋风席转海南
  五月某商场有大事!
  5月X日:
  妈妈,今天是您的生日!
  某商场祝天下母亲节日快乐!
  1、深深祝福显真心:商场特开通真情告白栏与祝福点歌台,顾客朋友可在商场为母亲留下深情的祝福,并为母亲点歌。
  2、康乃花香献母亲:凡单张电脑小票购物满100元者,送康乃花一枝,单张电脑小票限送3枝;
  5月X日:
  超级贵宾日!
  品味时尚、尽显尊贵!
  入会了吗?入会送豪礼,购物送旅游,X日贵宾日。。。
  不做上帝,做某商场贵宾。

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